Verhandlung und Preis-Wert-Argumentation

auf härtesten Preiswettbewerb erfolgreich einstellen, die wirklichen Ursachen für Einwände erkennen, die Preisklippe „zu teuer“, Mehr-Preis und Mehr-Wert, schwierige Preisgespräche, Abschlusstechniken, Verhandlungstaktiken der Einkäufer, die Psychologie der Preisinformation mehr