Messe-Vorbereitungstraining: Mental fit, kommunikativ effizient und top motiviert durch die Messe
Genauso vorbereiten, wie Spitzensportler!
Eine Messe ist für Verkäufer wie eine Olympiade oder eine Weltmeisterschaft für Leistungssportler. Es geht darum, im entscheidenden Moment die bestmögliche Leistung abzurufen! Warum sich also nicht auf eine Messe genauso vorbereiten, wie Leistungssportler auf Ihren wichtigsten Wettkampf?
Die Methoden, Vorgehensweisen und Instrumente sind vergleichbar und in vollem Umfang übertragbar! Im Kern stehen mentale Stärke, körperliche Fitness und fundiertes Know-how! (»mentale Fitness als Erfolgsfaktor im Vertrieb) Der Weg dahin ist leicht, kostet wenig und steht allen offen. Und trotzdem ignorieren ihn zahlreiche Unternehmen.
Lernen Sie in diesem Seminar bewährte und innovative Mentaltechniken der Spitzensportler kennen und erfahren Sie, wie Sie diese für Ihren Erfolg auf der Messe sofort nutzen können.
Mentaltechniken der Spitzensportler für mehr Erfolg auf der Messe!
Erfahren Sie darüber hinaus, mit welchen einfachen Mitteln Sie Ihre körperliche Fitness steigern können und wie dies Ihren Erfolg auf der Messe maßgeblich verbessert. Bereits im Seminar werden die erlernten Techniken auf Ihre individuellen Situationen angewendet, so dass Sie unmittelbar Lösungen für Ihre Themen erhalten.
Messe-Vorbereitungstraining: Mental fit, kommunikativ effizient und top motiviert durch die Messe
Inhalte
Methoden
variable Formate
Erfahren Sie in diesem Seminar
- wie Sie durch das richtige Verhalten auf dem Messestand erfolgreicher sein können und wieso dies nur von Ihrer inneren Einstellung (mentaler Stärke) abhängig ist,
- leistungsstark durch den körperlich und mental anstrengenden Messe-Marathon: wie Sie Ihre optimale Leistungsfähigkeit aufbauen und erhalten können,
- Wie Sie durch die Mentaltechniken von Leistungssportlern zu mehr Kundenkontakten und zu mehr Verkaufserfolg auf der Messe kommen,
- wie Sie Ihre Widerstandsfähigkeit gegen Stress dauerhaft erhöhen können
- wie Sie mit den typischen Messe-Problemen im Verkauf (kurze Gesprächsvorbereitung/ wenig Zeit/ keine vertrauliche Atmosphäre/ Kategorisierung der Besucher/ viele Informationen in kurzer Zeit/ Sie stehen im Rampenlicht/ Totzeiten/ Hektik und Gleichzeitigkeit) optimal umgehen können,
- wie Sie adäquat Kontakt aufnahmen können und welche typischen Strategien zu vermeiden sind,
- Wie Sie erfolgreich mit Psychologie auf der Messe kommunizieren: Verkaufsbotschaften typologisch optimal verpacken für schnelleren Erfolg,
- Wie Sie mit hohen Leistungserwartungen und Erfolgsdruck umgehen können: Gelassenheit, Souveränität, Selbstbewusstsein und innere Stärke
- Wie Sie sich schnell motivieren, wenn die Energie fehlt
- Wie Sie Rückschläge und Ablehnung schnell zur Kraftquelle machen
Nutzen Sie die Erfolgsrezepte aus dem Spitzensport.
- Anhand von Inputsequenzen und Übungen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten werden die Seminarinhalte systematisch und Schritt für Schritt vermittelt und unmittelbar im Anschluss eingeübt.
- Praxisbezogenes Ausprobieren und Einüben sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis vertiefen die gezeigten Techniken und Vorgehensweisen direkt im Seminar.
- Durch Fallarbeit (eigene Fälle) und individuelles Feedback erfolgt ein direkter Bezug zu den eigenen Fragestellungen.
- Zur optimalen Nachbereitung und Umsetzung in die individuelle berufliche Praxis werden den Teilnehmern bereits während des Seminars spezielle Lern-Werkzeuge zur Verfügung gestellt.
- Messetraining – kompakt: 1-tägig
Das Messetraining – kompakt ist die Vollversion unseres Messe-Vorbereitungstrainings. Die zielgerichtete Vorbereitung des Messeteams lässt sich so z.B. am Vortag der Messe und direkt vor Ort durchführen.
Inhaltlich bietet das Messetraining – kompakt, eine fokussierte Auswahl der Themen, die nach Absprache mit Ihnen zusammengestellt wird.
Unsere Erfahrung zeigt, dass insbesondere erfahrenes Standpersonal diese Art der Auffrischung des Wissens kombiniert mit neuem Know-how besonders positiv bewertet.
- Messetraining – Impuls: ½ Seminartag
Das Messetraining – Impuls ist die Kurz-Version unseres Messe-Vorbereitungstrainings und bietet sich als Variante für die Integration z.B. in ein Vertriebsmeeting im Vorfeld der Messe an. Auch hier legen wir in Absprache mit Ihnen eine fokussierte Auswahl der Themen aus der Inhaltspalette fest, um so einen für sie optimal passenden inhaltlichen Schwerpunkt zu setzen.
- Messetraining – Keynote Speech (Vortrag)
Das Messetraining – Keynote Speech bietet sich als motivierender Vortrag im Rahmen der Messe-Auftaktveranstaltung an. Hier werden ausgewählte Themen, die bspw. zu Ihrem aktuellen Messemotto passen aufgegriffen und in unterhaltsamer wie informativer Weise vorgetragen.
- Messetraining – kombi: 2-tägig
Das Messetraining – kombi verbindet unser Messe-Vorbereitungstraining mit seinen bewährten und innovativen Mentaltechniken der Leistungssportler mit messespezifischem Verkaufs-Know-how und wirkungsvollen Kommunikationstechniken.
- Wunschtermin
Sie wählen Ihren Wunschtermin, der idealerweise unmittelbar vor Messebeginn liegt. Wir kommen dann zu Ihnen ins Unternehmen oder an einen für Sie passenden Seminarort.
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Weitere Seminare zur Steigerung des Erfolgs im Vertrieb:
Psychologie für mehr Umsatz im Vertrieb: den Kunden zum Kauf motivieren
TOP-im-Vertrieb: BoxenSTOP für Verkäufer
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Michael Ullmann - 14. Oktober 2016