MESSETRAINING Vertrieb & Verkauf

Erfahren Sie in diesem Seminar

• wie Sie durch das richtige Verhalten auf dem Messestand erfolgreicher sein können und wieso dies nur von Ihrer inneren Einstellung (mentaler Stärke) abhängig ist,
• leistungsstark durch den körperlich und mental anstrengenden Messe-Marathon: wie Sie Ihre optimale Leistungsfähigkeit aufbauen und erhalten können,
• Wie Sie durch die Mentaltechniken von Leistungssportlern zu mehr Kundenkontakten und zu mehr Verkaufserfolg auf der Messe kommen,
• wie Sie Ihre Widerstandsfähigkeit gegen Stress dauerhaft erhöhen können
• wie Sie mit den typischen Messe-Problemen im Verkauf (kurze Gesprächsvorbereitung/ wenig Zeit/ keine vertrauliche Atmosphäre/ Kategorisierung der Besucher/ viele Informationen in kurzer Zeit/ Sie stehen im Rampenlicht/ Totzeiten/ Hektik und Gleichzeitigkeit) optimal umgehen können,
• wie Sie adäquat Kontakt aufnahmen können und welche typischen Strategien zu vermeiden sind,
• Wie Sie erfolgreich mit Psychologie auf der Messe kommunizieren: Verkaufsbotschaften typologisch optimal verpacken für schnelleren Erfolg,
• Wie Sie mit hohen Leistungserwartungen und Erfolgsdruck umgehen können: Gelassenheit, Souveränität, Selbstbewusstsein und innere Stärke
• Wie Sie sich schnell motivieren, wenn die Energie fehlt
• Wie Sie Rückschläge und Ablehnung schnell zur Kraftquelle machen

Nutzen Sie die Erfolgsrezepte aus dem Spitzensport.

• Anhand von Inputsequenzen und Übungen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten werden die Seminarinhalte systematisch und Schritt für Schritt vermittelt und unmittelbar im Anschluss eingeübt.
• Praxisbezogenes Ausprobieren und Einüben sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis vertiefen die gezeigten Techniken und Vorgehensweisen direkt im Seminar.
• Durch Fallarbeit (eigene Fälle) und individuelles Feedback erfolgt ein direkter Bezug zu den eigenen Fragestellungen.
• Zur optimalen Nachbereitung und Umsetzung in die individuelle berufliche Praxis werden den Teilnehmern bereits während des Seminars spezielle Lern-Werkzeuge zur Verfügung gestellt.

• Messetraining – kompakt: 1-tägig
  Das Messetraining – kompakt ist die Vollversion unseres Messe-Vorbereitungstrainings. Die zielgerichtete Vorbereitung des Messeteams lässt sich so z.B. am Vortag der Messe und direkt vor Ort durchführen.
  Inhaltlich bietet das Messetraining – kompakt, eine fokussierte Auswahl der Themen, die nach Absprache mit Ihnen zusammengestellt wird.
  Unsere Erfahrung zeigt, dass insbesondere erfahrenes Standpersonal diese Art der Auffrischung des Wissens kombiniert mit neuem Know-how besonders positiv bewertet.
• Messetraining – Impuls: ½ Seminartag
  Das Messetraining – Impuls ist die Kurz-Version unseres Messe-Vorbereitungstrainings und bietet sich als Variante für die Integration z.B. in ein Vertriebsmeeting im Vorfeld der Messe an. Auch hier legen wir in Absprache mit Ihnen eine fokussierte Auswahl der Themen aus der Inhaltspalette fest, um so einen für sie optimal passenden inhaltlichen Schwerpunkt zu setzen.
• Messetraining – Keynote Speech (Vortrag)
  Das Messetraining – Keynote Speech bietet sich als motivierender Vortrag im Rahmen der Messe-Auftaktveranstaltung an. Hier werden ausgewählte Themen, die bspw. zu Ihrem aktuellen Messemotto passen aufgegriffen und in unterhaltsamer wie informativer Weise vorgetragen.
• Messetraining – kombi: 2-tägig
  Das Messetraining – kombi verbindet unser Messe-Vorbereitungstraining mit seinen bewährten und innovativen Mentaltechniken der Leistungssportler mit messespezifischem Verkaufs-Know-how und wirkungsvollen Kommunikationstechniken.
• Wunschtermin
  Sie wählen Ihren Wunschtermin, der idealerweise unmittelbar vor Messebeginn liegt. Wir kommen dann zu Ihnen ins Unternehmen oder an einen für Sie passenden Seminarort.