High Performance im Vertrieb – Erfolg ist Kopfsache
Messen Sie die mentale Stärke Ihrer Vertriebs-Mannschaft mit einer innovativen Diagnostik aus dem Spitzensport und trainieren Sie jetzt Ihre Vertriebsmannschaft wie Spitzensportler! Denn Persönlichkeit verkauft!
Mit der systematischen Kombination aus innovativer Diagnostik und abgestimmtem Training zu mehr Erfolg in Verkauf und Akquisition durch mentale Stärke, höhere Stress-Resistenz, Resilienz und Selbst-Motivierung.
100 % aller Vertriebsmannschaften sind betroffen: sie verlieren Aufträge!
Auch wenn es nicht möglich sein wird, 100% der Angebote zu gewinnen, die Quote lässt sich optimieren. Denn neben exzellentem Produktwissen und vertrieblichem Handwerkszeug ist die mentale Stärke (Beziehungsgestaltung, Fähigkeit zur Selbst-Motivierung, Umgang mit Stress und Druck, Vertriebsorientierung und Rollenidentifikation, Abschlussstärke, professionelle Einstellung) der zentrale Erfolgsfaktor im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommen fundierte Studien wie z.B. die Sales-Excellence Studie der Firma Mercuri International. Wie auch im Leistungssport entscheiden oft kleinste Unterschiede über Erfolg oder Niederlage.
Ist Ihre Vertriebsmannschaft fit für die Herausforderungen Ihres Marktes?
Machen Sie es wie die Top-Clubs im Spitzensport und optimieren Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer (Vertriebs-)Mannschaft durch innovative Diagnostik, individuelles Feedback und gezielt abgestimmtes Training.
Im diagnostischen Bereich setzen wir auf das innovative und bewährte Instrument CA-Methode, das genau in dieser Form auch von den TOP-Clubs wie dem AC Milan oder dem mehrfachen Deutschen Meister Adler Mannheim (Eishockey) eingesetzt wird.
Basierend auf den Ergebnissen der Diagnostik folgen individuelle Feedback-Coachings sowie maßgeschneiderte Trainings für mehr Erfolg in Verkauf und Akquisition.
Die Diagnostik misst die Parameter mentaler Stärke im Vertrieb
» Selbstwahrnehmung
Für einen guten Verkäufer ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wer er wirklich ist und wie er deshalb auf andere wirkt, um eine faire, emotionale Bindung zum Kunden aufbauen zu können.
» Selbstmotivierung
Es wird die individuelle intrinische Motivation ermittelt. Sie ist entscheidend, wenn es gilt, sich z.B. nach Rückschlägen und Niederlagen, in Zeiten von Peak-Beanspruchung oder im Kontakt zu „schwierigen“ Kunden immer wieder neu selbst zu motivieren. Auch und gerade, dann, wenn sich der innere Schweinehund meldet.
» Umgang mit Stress
Hohe Arbeitsbelastung z.B. durch Zeitdruck, hohe Leistungsanforderungen, vielfältige Aufgaben und Komplexität gehören zum Alltag jedes Verkäufers. Je besser der Umgang damit gelingt, desto höher ist die Leistungsfähigkeit.
» Vertriebsorientierung
Hohe Ausprägungen bestimmter Persönlichkeitseigenschaften begünstigen den Erfolg im Vertrieb. Hierzu zählen u.a. Kontaktfreudigkeit, Offenheit und Neugier sowie Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Ergebnisorientierung.
» Mentale Einstellung
TOP-Verkäufer beherrschen die Komponenten des Verkaufsprozesses besser: z.B. den Abschluss suchen, Folgeaktivitäten vereinbaren, den Kundenbedarf erfragen, zuhören, präsentieren, Widereuroeustände überwinden, mit Ablehnung klar kommen. Ausschlaggebend ist, ob diese Faktoren auf der mentalen Ebene Ideale, Motivatoren, Operatoren, Stressoren oder Blockaden sind.
Abgestimmte Trainingsinhalte für mehr Erfolg in Verkauf und Akquisition!
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Die Inhalte können auch individuell kombiniert und an Ihren spezifischen Bedarf angepasst werden.
