Mit Psychologie und den Erfolgsrezepten aus dem Spitzensport zu optimaler Leistungsfähigkeit

Im Verkauf gibt es keine zweiten Sieger

Kaum eine Tätigkeit in der freien Wirtschaft ist derart anspruchsvoll wie die des Verkäufers mit all den daran gekoppelten vielfältigen Anforderungen, psychisch, physisch und zeitlich. Der Zwang zur Performance-Steigerung ist auch in der Wirtschaft allgegenwärtig: Märkte werden immer enger, Produkte immer vergleichbarer, Alleinstellungsmerkmale immer seltener. Zunehmend befindet man sich in einem Verdrängungswettbewerb, bei dem häufig nur noch der Preis beim Kampf um Kunden und Marktanteile entscheidet.

Fundierte Produktkenntnis und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug sind dabei nach wie vor unabdingbare Komponenten des Vertriebserfolges. Doch wie auch im Leistungssport kommt unter den intensiver werdenden Rahmenbedingungen der Märkte heute Regeneration und mentale Fitness als zentraler Erfolgsfaktor hinzu. Diese kann, wie im sportlichen Wettkampf auch, den entscheidenden Unterschied machen.

Regeneration und Mentale Fitness: heute ein zentraler Erfolgsfaktor im Vertrieb!

„Denn darum geht es: im entscheidenden Moment die bestmögliche Leistung abzurufen!“
(Jürgen Klopp, 2012)

Doch vielen Verkäufer:innen fehlen häufig noch passende Instrumente, Methoden und Vorgehensweisen, um mit den umfangreicheren Anforderungen und vermehrten Belastungen zu Recht zu kommen. Hier braucht es Selbstmanagement-Kompetenzen jenseits von Selbstorganisation und Zeitmanagement. TOP im Vertrieb bietet hier einen bewährten und leicht gangbaren Lösungsweg, den jeder sofort und schnell umsetzen kann.

Regeneration und Mental-POWER-Techniken des Spitzensports für mehr Erfolg in Akquisition und Verkauf!

Lernen Sie in diesem Seminar bewährte und innovative Regenerations- und Mentaltechniken der Spitzensportler kennen und erfahren Sie, wie Sie diese für Ihren Erfolg im Vertrieb sofort nutzen können. Bereits im Seminar werden die erlernten Techniken auf Ihre individuellen Situationen angewendet, so dass Sie unmittelbar Lösungen für Ihre Fragestellungen erhalten.

Vertriebs-Seminar: TOP im Vertrieb mit Mental-Techniken aus dem Spitzensport:

Seminarinhalte
Methoden im Seminar
Wissenswertes zum Thema
  • Warum mentale Stärke heute ein zentraler Erfolgsfaktor im Vertrieb ist,
  • wie sie Stärke und Souveränität für Preisargumentation, Vertriebs-Präsentationen und Verhandlungen aufbauen können,
  • Regisseur des eigenen mentalen TVs sein – mit schwierigen Kunden gekonnt umgehen,
  • Die Gedanken von Siegern – wie aus guten Vorsätzen gute Leistung wird,
  • die besten Mentaltechniken aus dem Spitzensport
  • Bilder und Filme im Kopf – mit der Kraft der Gedanken höhere Ziele erreichen.
  • Beruhigen und Fokussieren: der Umgang mit negativen Gedanken
  • Stark sein, stark bleiben: der gekonnte Umgang mit Emotionen
  • Aufbau von Selbstbewusstsein, Souveränität, Ausstrahlung/ Charisma und innerer Stärke mit den Tools der Top-Athleten
  • wie Sie sich mental optimal auf ein Kundengespräch/eine Kundenpräsentation vorbereiten können (Zielorientierung, Fokus, Umgang mit Lampenfieber, Beruhigung oder Power-Up),
  • wie Sie die Stärken Ihres eigenen Persönlichkeits-Potenzials in Verkaufssituationen besser nutzen,
  • wie sie vertriebliche Situationen in sogenannten „Kaugummi-Zyklen“ analysieren und überwinden können, um so zeitnah zu einem Abschluss zu kommen,
  • wie Sie mit Abschluss-Ängsten konstruktiv umgehen können,
  • die besten Strategien für den Umgang mit Misserfolg und Absagen für sich zu nutzen,
  • wie Sie sich motivieren können, wenn Energie fehlt,
  • wie Sie mit positiver Einstellung die eigenen mentalen und emotionalen Ressourcen nachhaltig aktivieren können.
  • POWER-Regeneration der Spitzensportler: Auftanken bei hoher Arbeitsbelastung und hohen Leistungsanforderungen: Energie und optimale Leistungsfähigkeit
  • mehr Widerstandfähigkeit gegen Stress und Druck
  • Peak-Beanspruchungen erfolgreich meistern
  • Life-Balance und High-Performance unter einen Hut bringen
  • Wie Sie mit bewährten Work Hacks für die Praxis (konkrete Tools, die den Arbeitsalltag besser machen) schnelle Erfolge erreichen.
  • Einfach Schritt-für-Schritt Anleitungen, die in der Praxis wirklich funktionieren.

Nutzen Sie aktuelles und bewährtes Wissen aus Psychologie und Neurowissenschaften!

  • Anhand von Inputsequenzen und Übungen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten werden die Seminarinhalte systematisch und Schritt für Schritt vermittelt und unmittelbar im Anschluss eingeübt.
  • Praxisbezogenes Ausprobieren und Einüben sowie die Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis vertiefen die gezeigten Techniken und Vorgehensweisen direkt im Seminar.
  • Durch Fallarbeit (eigene Fälle) und individuelles Feedback erfolgt ein direkter Bezug zu den eigenen Fragestellungen.
  • Zur optimalen Nachbereitung und Umsetzung in die individuelle berufliche Praxis werden den Teilnehmern bereits während des Seminars spezielle Lern-Werkzeuge zur Verfügung gestellt.
  • Mentale Fitness als zentraler Erfolgsfaktor im Vertrieb! In einer breit angelegten Studie wurden 1.150 Vertriebsleiter befragt … »mehr
  • Was macht einen erfolgreichen B2B-Verkäufer heute aus? Wie kann man mentale Fitness im Vertrieb für mehr Erfolg für sich nutzen? »zum YouTube Video mit Dr. Ullmann

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Weitere Seminare zur Steigerung des Erfolgs im Vertrieb:

_ Remote Selling – digitales Verkaufen aus der Ferne »Techniken l Tools l Best Practice«

_Psychologie für mehr Erfolg im »digitalen!« Vertrieb

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Michael Ullmann - 6. Februar 2017