Schlagwort: Vertriebsseminare

SALES ACADEMY

TOP-im-Vertrieb Sales-Akademie: das systematische Vertriebstraining

Der Mensch wird zum Differenzierungsmerkmal

Da Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden und gleichzeitig der wirtschaftliche Druck zunimmt, wird die Komponente Persönlichkeit immer wichtiger, um nicht in einen reinen Preiskampf abzugleiten.

Kompetenzmanagement ersetzt reine Prozessdenke

Der Multiplikator für die Steigerung des Vertriebserfolgs liegt im breiten Mittelfeld der Vertriebsmannschaften. Diesen gilt es gezielt zu fördern. Die Zeiten reiner Prozessoptimierung zur Effizienzsteigerung sind vorbei.

Der Mensch ist und bleibt Erfolgsfaktor # 1

In keiner Sportart kann Top-Leistung ohne Training und Übung abgerufen werden. Und wie sagt das Sprichwort: „es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen“. Wer in seine Mitarbeiter und Führungskräfte investiert, erntet Erfolg.

Systematische Qualifizierung im Vertrieb

Die TOP-im-Vertrieb Sales Akademie ist unser systematischer Ansatz zur Aus- und Weiterbildung von Verkäufern. Er basiert auf jahrzehntelanger Erfahrung im Verkauf und in der Verkäuferausbildung. Unser Curriculum unterteilt sich in die zwei Kompetenzfelder „Sales Personality“ und „Sales Skills“. Für jedes Kompetenzfeld stellen wir Ihnen die passenden Seminare bereit.

Wir stellen Ihnen gerne auf der Basis einer ausführlichen Bedarfsanalyse die für Sie passenden Seminare zusammen, so dass Sie auf eine systematische Ausbildung zu greifen können. Sie erhalten damit ein gleichermaßen innovatives wie bewährtes Ausbildungsprogramm aus einer Hand, das Sie bequem mit Ihren bisherigen Modulen kombinieren, oder auch mit spezifischen Modulen ergänzen können. In jedem Fall trifft es genau Ihre individuellen Bedürfnisse für mehr Erfolg im Vertrieb.

Systematisches Curriculum zur Vertriebsausbildung/ Vertriebstraining

Weitere Informationen zum Curriculum der TOP-im-Vertrieb Sales Akademie finden Sie in der nachfolgenden Aufstellung:

Dr. Ullmann ONLINE-ACADEMY: Hybrid Leadership@MeRCK

Führen auf Distanz und in Präsenz

Hybrid Leadership l hybride Führung erfolgreich in der Praxis umsetzen

Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen

Zusammenarbeit unabhängig von Ort und Zeit: Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen und zum realitätsbestimmenden Faktor im Arbeitsalltag von Mitarbeiter:innen und Führungskräften geworden. Jetzt braucht hybrides Arbeiten auch hybride Führung. Der Aufbau eines hybriden Frameworks, die Organisation von Zusammenarbeit, die Umsetzung moderner Managementinstrumente, der gezielte Einsatz passender digitaler Tools, das Erzeugen von Zugehörigkeit und Wir-Gefühl und eine dauerhaft hohe Leistungsfähigkeit und Motivation im Home Office sind die Schlüsselfaktoren erfolgreicher Hybrid Leadership.

Wenn das parallele Miteinander von Präsenz- und Remote-Arbeit (Home Office) das neue Normal wird, dann müssen Führungskräfte die Kommunikation, Kollaboration (Organisation von Zusammenarbeit) und Koordination in Präsenz, aus der Ferne und in jedweder Kombination, mit anderen Worten Hybrid Leadership, gleichermaßen beherrschen. Gefragt sind damit neue Konzepte der Zusammenarbeit, wobei klar geworden ist, dass es nicht sinnvoll sein kann, alles dauerhaft durchzudigitalisieren, was vor Corona analog war.

Diese Kompetenz von Führungskräften, das Führen verteilter Teams, wird zum Schlüsselfaktor. Wer das kann, hat die Nase vorn!

Einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur schaffen, die alle Arbeitsformen einschließt

In der Post-Corona-Ära besteht die Herausforderung darin, einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur zu schaffen, die alle Arbeitsformen:

o Präsenz (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an einem Standort und zeitlich gleichzeitig – räumliche und zeitliche Synchronizität)
o remote (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an unterschiedlichen Standorten und/ oder zu unterschiedlichen Zeiten – räumliche und/ oder zeitliche Asynchronizität),
o hybrid (eine wie auch immer zusammengesetzte Mischung aus räumlicher und/ oder zeitlicher Synchronizität bzw. Asynchronizität
(wobei als weitere Spielart hinzukommt, wo sich die Führungskraft befindet und wann sie arbeitet),
einschließt.

Learning Nugget-Videos

Die Learning Nugget Videos sind ca. 10-minütige Impuls-Vorträge zu den unterschiedlichen Aspekten des hybriden Workspace und von hybrider Führung.

Die Impuls-Vorträge bauen aufeinander auf. Idealer Weise sollten sie daher in aufsteigender Reihenfolge angeschaut und durchgearbeitet werden.

 

Dr. Ullmann ONLINE-ACADEMY: Hybrid Leadership@ADM

Führen auf Distanz und in Präsenz

Hybrid Leadership l hybride Führung erfolgreich in der Praxis umsetzen

Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen

Zusammenarbeit unabhängig von Ort und Zeit: Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen und zum realitätsbestimmenden Faktor im Arbeitsalltag von Mitarbeiter:innen und Führungskräften geworden. Jetzt braucht hybrides Arbeiten auch hybride Führung. Der Aufbau eines hybriden Frameworks, die Organisation von Zusammenarbeit, die Umsetzung moderner Managementinstrumente, der gezielte Einsatz passender digitaler Tools, das Erzeugen von Zugehörigkeit und Wir-Gefühl und eine dauerhaft hohe Leistungsfähigkeit und Motivation im Home Office sind die Schlüsselfaktoren erfolgreicher Hybrid Leadership.

Wenn das parallele Miteinander von Präsenz- und Remote-Arbeit (Home Office) das neue Normal wird, dann müssen Führungskräfte die Kommunikation, Kollaboration (Organisation von Zusammenarbeit) und Koordination in Präsenz, aus der Ferne und in jedweder Kombination, mit anderen Worten Hybrid Leadership, gleichermaßen beherrschen. Gefragt sind damit neue Konzepte der Zusammenarbeit, wobei klar geworden ist, dass es nicht sinnvoll sein kann, alles dauerhaft durchzudigitalisieren, was vor Corona analog war.

Diese Kompetenz von Führungskräften, das Führen verteilter Teams, wird zum Schlüsselfaktor. Wer das kann, hat die Nase vorn!

Einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur schaffen, die alle Arbeitsformen einschließt

In der Post-Corona-Ära besteht die Herausforderung darin, einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur zu schaffen, die alle Arbeitsformen:

o Präsenz (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an einem Standort und zeitlich gleichzeitig – räumliche und zeitliche Synchronizität)
o remote (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an unterschiedlichen Standorten und/ oder zu unterschiedlichen Zeiten – räumliche und/ oder zeitliche Asynchronizität),
o hybrid (eine wie auch immer zusammengesetzte Mischung aus räumlicher und/ oder zeitlicher Synchronizität bzw. Asynchronizität
(wobei als weitere Spielart hinzukommt, wo sich die Führungskraft befindet und wann sie arbeitet),
einschließt.

Learning Nugget-Videos

Die Learning Nugget Videos sind ca. 10-minütige Impuls-Vorträge zu den unterschiedlichen Aspekten des hybriden Workspace und von hybrider Führung.

Die Impuls-Vorträge bauen aufeinander auf. Idealer Weise sollten sie daher in aufsteigender Reihenfolge angeschaut und durchgearbeitet werden.

 

Dr. Ullmann ONLINE-ACADEMY: Hybrid Leadership@KVN

Führen auf Distanz und in Präsenz

Hybrid Leadership l hybride Führung erfolgreich in der Praxis umsetzen

Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen

Zusammenarbeit unabhängig von Ort und Zeit: Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen und zum realitätsbestimmenden Faktor im Arbeitsalltag von Mitarbeiter:innen und Führungskräften geworden. Jetzt braucht hybrides Arbeiten auch hybride Führung. Der Aufbau eines hybriden Frameworks, die Organisation von Zusammenarbeit, die Umsetzung moderner Managementinstrumente, der gezielte Einsatz passender digitaler Tools, das Erzeugen von Zugehörigkeit und Wir-Gefühl und eine dauerhaft hohe Leistungsfähigkeit und Motivation im Home Office sind die Schlüsselfaktoren erfolgreicher Hybrid Leadership.

Wenn das parallele Miteinander von Präsenz- und Remote-Arbeit (Home Office) das neue Normal wird, dann müssen Führungskräfte die Kommunikation, Kollaboration (Organisation von Zusammenarbeit) und Koordination in Präsenz, aus der Ferne und in jedweder Kombination, mit anderen Worten Hybrid Leadership, gleichermaßen beherrschen. Gefragt sind damit neue Konzepte der Zusammenarbeit, wobei klar geworden ist, dass es nicht sinnvoll sein kann, alles dauerhaft durchzudigitalisieren, was vor Corona analog war.

Diese Kompetenz von Führungskräften, das Führen verteilter Teams, wird zum Schlüsselfaktor. Wer das kann, hat die Nase vorn!

Einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur schaffen, die alle Arbeitsformen einschließt

In der Post-Corona-Ära besteht die Herausforderung darin, einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur zu schaffen, die alle Arbeitsformen:

o Präsenz (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an einem Standort und zeitlich gleichzeitig – räumliche und zeitliche Synchronizität)
o remote (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an unterschiedlichen Standorten und/ oder zu unterschiedlichen Zeiten – räumliche und/ oder zeitliche Asynchronizität),
o hybrid (eine wie auch immer zusammengesetzte Mischung aus räumlicher und/ oder zeitlicher Synchronizität bzw. Asynchronizität
(wobei als weitere Spielart hinzukommt, wo sich die Führungskraft befindet und wann sie arbeitet),
einschließt.

Learning Nugget-Videos

Die Learning Nugget Videos sind ca. 10-minütige Impuls-Vorträge zu den unterschiedlichen Aspekten des hybriden Workspace und von hybrider Führung.

Die Impuls-Vorträge bauen aufeinander auf. Idealer Weise sollten sie daher in aufsteigender Reihenfolge angeschaut und durchgearbeitet werden.

 

Dr. Ullmann ONLINE-ACADEMY: Hybrid Leadership@GREISINGER

Führen auf Distanz und in Präsenz

Hybrid Leadership l hybride Führung erfolgreich in der Praxis umsetzen

Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen

Zusammenarbeit unabhängig von Ort und Zeit: Der hybride Workspace ist in der Arbeitswelt angekommen und zum realitätsbestimmenden Faktor im Arbeitsalltag von Mitarbeiter:innen und Führungskräften geworden. Jetzt braucht hybrides Arbeiten auch hybride Führung. Der Aufbau eines hybriden Frameworks, die Organisation von Zusammenarbeit, die Umsetzung moderner Managementinstrumente, der gezielte Einsatz passender digitaler Tools, das Erzeugen von Zugehörigkeit und Wir-Gefühl und eine dauerhaft hohe Leistungsfähigkeit und Motivation im Home Office sind die Schlüsselfaktoren erfolgreicher Hybrid Leadership.

Wenn das parallele Miteinander von Präsenz- und Remote-Arbeit (Home Office) das neue Normal wird, dann müssen Führungskräfte die Kommunikation, Kollaboration (Organisation von Zusammenarbeit) und Koordination in Präsenz, aus der Ferne und in jedweder Kombination, mit anderen Worten Hybrid Leadership, gleichermaßen beherrschen. Gefragt sind damit neue Konzepte der Zusammenarbeit, wobei klar geworden ist, dass es nicht sinnvoll sein kann, alles dauerhaft durchzudigitalisieren, was vor Corona analog war.

Diese Kompetenz von Führungskräften, das Führen verteilter Teams, wird zum Schlüsselfaktor. Wer das kann, hat die Nase vorn!

Einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur schaffen, die alle Arbeitsformen einschließt

In der Post-Corona-Ära besteht die Herausforderung darin, einen Wokspace, ein Mindset, eine Unternehmens-Kultur zu schaffen, die alle Arbeitsformen:

o Präsenz (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an einem Standort und zeitlich gleichzeitig – räumliche und zeitliche Synchronizität)
o remote (alle Mitglieder eines Teams arbeiten an unterschiedlichen Standorten und/ oder zu unterschiedlichen Zeiten – räumliche und/ oder zeitliche Asynchronizität),
o hybrid (eine wie auch immer zusammengesetzte Mischung aus räumlicher und/ oder zeitlicher Synchronizität bzw. Asynchronizität
(wobei als weitere Spielart hinzukommt, wo sich die Führungskraft befindet und wann sie arbeitet),
einschließt.

Learning Nugget-Videos

Die Learning Nugget Videos sind ca. 10-minütige Impuls-Vorträge zu den unterschiedlichen Aspekten des hybriden Workspace und von hybrider Führung.

Die Impuls-Vorträge bauen aufeinander auf. Idealer Weise sollten sie daher in aufsteigender Reihenfolge angeschaut und durchgearbeitet werden.